預售線上課程常見的3種方式

第一種最有效! 但長期來說銷售量，以第二種量更大!

我以適合一般人的免費的方式為主來說明。

預售課程的方式，最常見的有下面這3種:

一、真人免費教學研討會

推薦原因: 效果最好，只要辦了就會有銷售。

缺點: 每次辦講座都需要花時間，如果狀態不好或生病了，就會有影響。

 

二、預錄好的教學研討會

推薦原因: 最輕鬆，超級懶人一定要會這招。

我其實最喜歡這個方式。不過，真人講座能跟大家有互動也比較有趣^^

單次的轉換率(就是購買率的意思)雖然沒有「真人講座」高，

但是量大的話，總體銷售量可以無上限。

重點是「自動化」人可以躺著在沙灘邊看到帳戶進帳。

國外很多課程老師及教練蠻多這樣做。

 

缺點: 有些自動化的工具軟體一個月費可能需要3000元以上到一萬元不等，

比較不適合新手。

 

三、電子郵件行銷

國內、國外做行銷的都會這樣做。

電子郵件行銷，只要他在你的郵件名單裏，

你就可以持續提供給他價值跟資訊，讓他想要收你的信看你的信，

從喜歡你到信任你，然後在你推出課程時跟你購買。

不管是預售或是做好的課程。

 

優點: 不用露臉、不用講話、不用背稿子，只要你會打字就好了^^

缺點:當你人數超過一個量，需要用到自動化郵件系統時，

郵件系統服務商的價格也不便宜，但對於新手，只要先用免費版就很夠用了^^

 

四、我的經驗

我以前辦的是免費參加的「旅行講座」

都是邀請自助旅行達人來分享他的旅行經驗，

然後我主辦、主持，並請社團的熱心義工幫忙。

那時，是實體講座，所以需要注意的因素很多，

需要場地、需要有人在報到處、需要麥克風、需要茶水…

所以辦實體講座比辦線上講座麻煩多了。

 

我有限制人數，每一場大約是30-50人，一個月辦一場，

社團我也沒特別貼什麼文或經營技巧，

那時，FB在台灣才剛流行起來，我也只是純興趣開社團辦講座，

但因為辦實體講座，社團的互動鐵粉很多，自然就成長起來了:)

 

但「真人講座」跟「線上講座」效果是不同的。這部份是另外一門課，

我後續也會陸續在社團或寫給你的信裏跟你分享^^

 

話再說回來「辦講座」…

如果你平常有參加線上講座的習慣，

應該常會接到開課單位通知你，

他們什麼時候要辦一個免費的線上研討會，

有時候名稱叫做「講座」、「工作坊」、「直播講座」…

有時，滑手機也會看到廣告，有免費研討會可以參加…

其實不管是什麼名稱，都是「講座」。

而這些講座通常都是免費的，或者非常便宜的價格。

 

差別在哪:

一、講座是單人主講，或2人、3人以上的講師演講分享。

二、講座分為「單向教學」，或是以「互動交流討論」為主。

三、研討會的長度，我參加過1小時的，也參加過3小時的，還有整天免費的研討會。

 

所有「講座」「工作坊」「研討會」最後的目的呢，

都是「預售課程」或「銷售課程」。

講座結尾前跟大家介紹課程的部份，專業術語叫「行動呼籲」

（就是叫參加的來賓要做什麼事的意思。）

通常都是「買課程」「約諮詢」「加入社團」「加入Line官方帳號」…

以主辦人他們想要的目標為主。

 

我現在很後悔為什麼以前辦旅行講座的時候，

只叫來賓參加社團…悔不當初呀><

如果你不想跟我以前一樣，空有流量，沒有變現，

認真地追蹤我吧~

 

我的使命就是要幫助你用線上課程創造收入，

趕快把工作辭掉，真正去做你想做的事，搬去你想住的區域!

例如海邊 : )

 

我曾經參加過免費的整天研討會之後，

因為很想要了解其中一個課程，

所以我在主辦單位最後的課程宣傳時間

就報名了另外一個幾千元的直播(無重播)的研討會課程,

然後幾千元的直播研討會結束前，他們又推了一個全包式VIP幾十萬元的課程…

我沒報><

 

這就是一種「用免費講座」銷售「付費課程」的方式。

這種技術叫「銷講」=「銷售演講」。

 

不管你的銷售功力好不好，

只要你在「免費講座」裏提出價值，能教導人們解決他們問題的方案。

參加來賓看到你的長相、聽到你的聲音，

「真人講座」這是最容易產生信任感的方式。

所以是非常多線上課程老師會採取的一種銷售課程或「預售課程」的方式。

 

 

如果你對這方面有興趣想多了解，

到免費社團發問留言，我才知道你喜歡我多講一些這方面的事哦^^

【線上課程從0開始-學習群】https://www.facebook.com/groups/presalecourse

 

 

Wendy

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