如何克服預售課程的心理障礙呢?

第一步：先承認你害怕…害怕哪些事？把它列出來，並寫出解決方案。

害怕什麼？

１、預售課程沒人買？

２、學員買了不滿意給負評

３、有人教得比我好，被拿來比較

那這些問題可以解決嗎？ 可以。

第一個問題：害怕預售課程沒人買？

（先假設你的主題是市場願意付費的。）

那麼你可以從優化預售頁面開始。

研究預售頁的「行銷方式曝光率夠不夠」「標題」「行銷訴語」「受眾族群」「痛點」「文案跟畫面是否清楚容易了解」「從點進銷售頁到結帳完成的流程是否簡單輕鬆」「瀏覽網頁的速度是否太慢？」…

去優化會影響預售的因素就好了。

第２個問題：學員不滿意給負評

通常會有兩種作法：一種是３０天、或７天，不滿意保證退款。

學員不滿意有時不一定是你課程不好，有很多的因素。但不管怎樣，他不滿意你的長相、聲音、教學方式（國外也有只錄音頻的教學方式）、不滿意你的教學背景是一片白牆的…不滿意你的教學時間太長、不滿意你的教學時長太短、不滿意你的轉場效果…總之，因素可以有很多。

但簡單來說，就讓他去吧～學生跟老師也是要彼此投緣，有喜歡有信任才行。

也有老師堅持這是知識性產品，一旦購課後就不退費的。這也有道理。

防君子不防小人。

總之，老師們可以自行決定。

我想給的建議是，別在這上面花太多心思，因為你的時間要專注在創作優質的課程內容、還有優化維護你的課程行銷系統上。你的時間很寶貴！

３、有人教得比我好，被拿來比較

其實每個人的風格、教學方式都是獨一無二的，

就算你們教的內容一樣，市面上教架站的老師也很多，

但是每位的風格都不一樣，你喜歡的老師就那一兩位吧＾＾

所以與其去注意別人做得如何，不如聚焦在自己的課程內容及行銷系統上，

如何讓潛在學員能輕鬆得知你的課程，清楚明暸你提供的方案，並且讓整個銷售流程盡可能簡化輕鬆，讓學員刷卡容易（笑！）

第二步：破除恐懼最好的方法是「行動」！

千里之行，始於足下。

跨出最難的第一步，之後的步伐都不需要再思考及費力，

因為已經有慣性產生了 : )

你可能無法想像，我在１０幾年前就已經是講師，也辦過數十次的社團講座聚會，

但現在面對鏡頭講話，仍然不習慣，如果有人在我面前，我就會比較自然！

你要知道，這是許多人都會面對的正常狀態，

因為對著真人講話，跟對著鏡頭沒人回應，自言自語地講話，的確是很怪！（笑！）

所以我對著真人講話不會結巴，但對著鏡頭講話，倒覺得每句話都結巴呢～

不熟不習慣，那就每天去做，做了連續１０次，就沒感覺了！

愈快習慣它，你就像坐飛機一樣，愈快衝破起飛爬升時的對流層的震盪，

愈快到達平流層的舒適平穩…然後就穩穩地飛向目的地：）

你首先要做的就是「行動」並且「縮短這段起飛爬升期間」！

你想用１年還是想用１０天去到達雲層上方的舒適的平流層呢？

突破預售心理障礙的２個方法：

我也跟你一樣，有著這些心理障礙，也花了一點時間自我洗腦，突破自我限制!

邊洗腦時我還用了甜筒加強一下力道

（原子習慣書中有講，把你要做的事跟喜歡的事綁在一起）（笑）

一、先行動不問結果

我對目標的渴望大過於恐懼，

對達成這件目標的渴望大過於害怕失敗的恐懼。

所以經過一段時間的心理建設之後，我決定只「先行動不問結果」

(這樣的好處是不用害怕失敗)

二、把該做的事分列成細項步驟

我一直都很喜歡超愛做這種事。

把大步驟再列成小步驟就能很清楚該做哪些事最後會完成結果！

一次只做一小項，感覺容易得多也簡單很多！

三、替自己找一個教練

比爾蓋茨：每個人都需要一個教練！就像我們都需要一面鏡子！

我從以前自己看書、到自己上網自學、上線上課程、買１對１教練課，算是學上癮了（笑）

書、課程、上網搜尋，都是靠自己的方式。

而教練課另外一個有經驗的人跟你一起達成你的目標，

這是唯一有人能幫你看到你的盲點、看到你的長處、潛力的方式。

我把我所有存款外加刷卡去投資了我人生中５位數教練課，

光是把我帶領到另外一個知識變現的領域就值回學費了！

你可能跟我以前一樣，以為已經懂得很多賺錢的方式跟行銷的方式，

但有一天卻經由教練發現了一個前所未見的美好領域！

又寫太長了（笑）…下一篇跟你分享預售課程最常見的的三種方式：）

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